包装案例

企业最大的媒介是企业自身，把自身媒介资源做好是企业重大事情

在这个同质化竞争的时代，你必须为消费者提供一个买你的产品而不是竞争对手的产品的理由。

你把那个理由包装成一个简单的词或是词组，放在终极战场上即消费者和潜在消费者的心智，并通过营销快速进入心智。

它必须简单，因为心智厌恶混乱。它是一个竞争性的心理角度。

不幸的是，很多公司最终找到的不是差异化的概念，而是毫无意义的口号。

在终端市场经验多年的人员发现顾客很多时候并不关心你有多好，顾客关心的是结果，顾客要的是困恼解决方案；不关心你的产品有多好？是的，顾客要的是产品给他带来的好处。这一点你要明确说出来，把顾客

最关心的信息作为最大元素，吸引顾客第一时间的注意力。

品牌做定位的“目的”是什么？

这个问题的答案，我相信大部分学过定位的人都能答上来，品牌做定位的目的是去占据品类或首要特性。而怎么才能去占据品类或首要特性呢，这就要找到一个心智定位，在心智中找到一个清晰的购买理由，让那

些潜在顾客因为这个理由选择你而不选择别人，而把这个“理由（定位）”传播进潜在顾客的大脑中最好方式是有一个简单的词语和简单的符号。

定位的两个关键要素：名字和符号。一个用于“听觉”，一个用于“视觉”。听觉是名称的直接反应，名称与价值定位一致是最佳状态；视觉是定位符号的直接反应，符号反应定位，符号通过语言描述出来词语与

名称一致为最佳。那么，听觉与视觉反应的信息一致是最佳状态，因为这样你能最高效的传播你的品牌及定位，也更容易进入心智。就如下图的案例：4轮复习。解决顾客的问题：解决基础薄弱同学的问题。购买

理由：通过4轮复习即1轮词汇X2轮语法X3轮难句X4轮题型，这样能高效复习并提高分数。品牌定位概念为：4轮；符号设计是用4条跑道设计而成的4字符号，品牌名称取名为：四轮复习。这么做最大的好处是极

大的降低了识别成本，记忆成本，认知成本，这三大成本几乎是每个品牌最烧钱也一直在烧钱的地方。你的广告费远不止浪费一半的原因就在这里，你急需做好定位、名称、符号这3者关系，如果这3者把广告费分

成3等分，任何2者间不一致，都会造成66%成本。

那么，在市面上能够快速爆棚的品牌，他们的最佳公式为：名称=符号=定位（词语）

四轮复习品牌超级符号设计解决方案： 

四轮复习，结合品牌名称“四轮 ”，用“4”这个数字来表达，4条跑道，4轮复习，形象生动的场景画面，让视觉锤非常具备捶打力。数字是人类记忆最快速的信息，比图像来记忆效率更高。4轮复习的数字“4”

在书封放大化后，对视觉产生强烈的刺激，从而捕获消费者的注意力，抢夺认知资源，并且能够快速的在货架竞争中跳出来，获取优先被选择购买的可能。