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定位理论，是艾·里斯和杰克·特劳特于1969年提出的营销理论。

一、特劳特的定位：

首先，在《定位》系列丛书中，书中明确指出了定位四步法：

分析整个外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么？

避开竞争对手的强势，或者利用其弱点，确立品牌的优势位置，即定位。

为这一定位寻找一个可靠的证明，即信任状。

将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是在传播上要有足够的资源，以将这一定位植入顾客心智。

它的定义是：在「顾客心智」中，针对竞争对手确定最具优势的位置，赢得用户的优先选择，使品牌胜出竞争。

核心观点是区隔市场、焦点经营，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。

二、里斯定位理论：

里斯定位理论强调企业在定位时应以目标市场中的领导者形象来定位自己。里斯认为，企业要在顾客心智中占据领导地位，成为目标市场中首选的品牌。

里斯：定位理论的核心原理即“第一法则”。

三、迈克波特定位理论：

迈克波特定位理论强调企业通过差异化来在市场中找到自己的定位，通过与竞争对手的差异化来获得竞争优势。迈克波特提出了三种差异化战略：成本领先、差异化和专注。迈克波特强调企业应该选择一种差异化策略，并通过发展独特的能力和资源来实施。

四、科特勒定位理论：

科特勒定位理论提出了“差异化优势定位”作为一种有效的市场定位策略。科特勒强调企业要在目标市场中找到一种差异化的点，并通过不同的市场营销策略来实现该点的差异化优势。科特勒的定位是战术的应用，科特勒认为市场定位是与消费者需求相匹配的关键。

科特勒先生强调：营销战略的核心是STP（Segmentation细分、Targeting目标、Positioning定位），认为没有前两项，定位相当于掷飞镖没有靶心。

以上四种定位理论在一些方面存在相似性：

一、都强调市场定位的重要性，认识到市场定位是企业成功的关键因素之一。

二、 都强调差异化的重要性，通过与竞争对手在消费者心智中的不同来获取竞争优势。

三、 都注重消费者需求和消费者对产品的感知和评价。在定位决策中，都考虑了消费者的需求和偏好。

也存在一些不同之处：

一、定位策略的侧重点不同。

迈克波特定位理论注重企业内部的能力和资源，

特劳特定位理论注重消费者感知和评价，

里斯定位理论注重领导地位，

科特勒定位理论注重市场营销策略。

二、 理论模型的建立和方法的应用有所不同。

每种定位理论都有自己的独特的理论模型和方法，适用于不同的市场和行业环境。

里斯的定位VS科特勒的定位

科特勒先生强调：营销战略的核心是STP（Segmentation细分、Targeting目标、Positioning定位），认为没有前两项，定位相当于掷飞镖没有靶心。

STP的逻辑，即：市场细分-目标市场选择-定位，由选择细分市场入手，再选择目标人群，然后有针对性地进行产品定位。

里斯的定位：是产品战略的构成。里斯先生认为，“菲利普·科特勒的概念是从内而外，也就是从企业内部到市场传播。而定位理论是从外到内，先从消费者心

智收集信息，然后到企业去重构你的产品。菲利普·科特勒的理论是STP，如果用科特勒的语言来诠释我们的方法，应该是PTS。

“科特勒”派主张定位服从于“资源战略”、“价值战略”：要依据“行业成功关键因素”确定各项资源的权重，以“有利于提升对关键成员，对社会资源的号

召力、对关键因素的整合力”为原则来确定品牌定位。没有绝对的“竞争者”：当竞争对手手中的资源，有可能帮助它实现“边际效益最大化”时，就能与“竞

争对手”共赢。所以，当定位足以整合到足够的社会资源（广义的渠道资源）时，即使产品的差异化不足，即使同其他产品没有区隔，也能取得成功；在他们眼

里，品牌要当作“争夺社会资源”的工具来制造。

里斯特劳特主张，“今天的消费者面临太多选择，经营者要么想办法做到差异化定位，其中关键之处，在于能否使品牌形成自己的区隔，在某一方面占据主导地

位。”要巧妙地在消费者头脑中抢占一个有利地位，“争夺心智资源”。强调定位要“精准”，要精准到每一个市场营销细节。

综合起来，如果要总结成几个关键词，无非是用户心智、品类代表，或者是品类思考、品牌表达，或者是差异化标签、领导者定位、细分定位、比附定位，资源战略、

价值战略、成本领先、差异化、人群战略等。

各种理论总有其优点，当然也有它所存在的局限性。毕竟没有哪一个理论，能解决市场上所有的问题。