包装案例

全新品牌如何低成本找到生存机会

美豆得豆作为一个小微新生品牌，面对成熟的咖啡市场，机会在哪里呢？如果说从产品品质，从生存工艺，从企业资源、从渠道上，美豆得豆都不具备竞争优势，在这种极度困难的竞争环境中，如何找属于自己的差异化赛道？

在项目启动后，我们发现咖啡速溶市场中有一个非常重要的趋势——咖啡杯装化，但是咖啡杯装化三顿半做到极致，如果再跟进，在同样的渠道里，神算不大。而灌装咖啡市场上没有，并且小罐茶取得了不错的业绩，这种成功的模拟式可以借鉴，这对小微品牌来说是个机会点，成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。

市场不缺好产品，缺的是品牌

战略定位：通过视觉锤差异不断锤打“小罐咖啡”特性，构筑随时随地喝优质咖啡的便携性。

用超级符号快速传递品牌定位，降低品牌识别记忆成本

产品外型借用了小罐茶的外型并在罐子上增加了一个盖子，这样方便携带咖啡与多次使用，这样与三顿半的优势形成差异，三顿半的优势是多种口味，极小的杯子一次性使用，杯子众多，会形成一种资料浪费的负罪感，因此会影响产品复购率，虽然官方也做了回收的策略，但是消费者真正送去回收的还是少数。三顿半是一次性消费的小杯是顾客对他的认知。而美豆得豆看到了容器反复利用与便携场景的价值，并且这一特点有很大的市场价值，那么，为了把这一个价值概念做透，产品造型就聚焦于小罐概念，聚力放大这一特性，有利于顾客快速形成认知与认可。同时也避开了三顿半杯装咖啡优势地带，从他的弱势里发力，在侧翼突出重围机会非常大。

不用广告语，用最直接的品牌视觉概念引爆超级购买力 

小罐咖啡，就这么简单的4个字，在罐子上放大化，不断的释放品牌定位。随身携带，在哪里都可以喝到高品质的咖啡。小罐咖啡，随时喝高品质咖啡。

小罐咖啡从认知层、借力层、赛道层出发，寻找到自己的地盘并快速建立品牌的认知。